Блог Михаила Иванова

- Будущее книжной индустрии

- Россия 2020

- Год в IESE Business School. Подводим промежуточные итоги

- Google, Microsoft, Apple, Amazon, Facebook - технологический коктейль будущего

Небольшой фрагмент из книги Артура Лидьярда

А зачем, собственно, бегать? Не лучше ли заниматься в зале гимнастикой или силовой подготовкой?

Давайте поставим вопрос так. Все мы — занятые люди и испытываем нехватку времени. Поэтому надо использовать его с наибольшей пользой.

А если вы сами готовы определить, что же принесет наибольшую пользу, предлагаем следующий эксперимент. Опуститесь на пол и сделайте несколько отжиманий. На вид это простое упражнение, и мы полагаем, что вы способны выполнить 20 отжиманий, а не 5—10, прежде чем не сможете больше приподняться с пола. Когда же встанете, то в руках и плечах будет чувствоваться усталость, но даже эти работавшие мышцы не будут измождены, не говоря о большей части мышц, которые вообще не ощутят на себе никакой физической нагрузки.

Теперь выходите на улицу и пробегите по дороге, скажем, 800 м. (Не пробуйте делать это в зале на дорожке. Бег на улице и на дорожке имеет мало общего. Мое примечание). Не слишком-то много, не так ли? И как вы теперь себя чувствуете? Подождите, я расскажу вам. Вы повисли на изгороди, дышите тяжело, как паровоз, легкие того и гляди разорвутся, ноги словно ватные. Вы весь покрыты потом и не можете поверить, что когда-нибудь дыхание придет в норму. Точно так же себя однажды чувствовал я, мне было тогда 27 лет.

Время пробежки будет ненамного больше, чем время, затраченное на отжимания, но сравните реакцию организма. Отжимания напрягают исключительно мышцы рук и плеч, отмечается также незначительное увеличение частоты пульса. Бег напрягает все тело, и пульс подскакивает до значительных величин.

На этом эксперименте, если согласитесь в нем участвовать, вы сможете убедиться, что больше всего ценится в физической подготовленности и здоровье — деятельность сердечно-сосудистой и дыхательной систем.

Не валяйте дурака. Займитесь бегом. Помните, что бег никогда не отнимает больше, чем отдает назад.

P.S. В Спортмастере до 16 августа за 1490 рублей можно купить отличные кроссовки Nike+

Я как раз бегаю в таких.

Почти каждый день мы получаем рукописи российских авторов. И последний год почти всегда мы вынуждены отказывать. Даже тогда, когда книга нам нравится. Текущая экономика издательского бизнеса работает против нас, авторов и читателей.

Математика здесь проста.

Стоимость подготовки средней книги следующая (прямые расходы)

• Предпечатная подготовка (корректура, редактура, верстка, обложка) 50 000
• Печать тиража в твердой обложе с ляссе (3000 экз) 165 000

Итого прямые расходы: 215 000

Косвенные расходы (моя зарплата и зарплата других сотрудников, налоги, затраты на связь, хранение и др.) примерно составляют еще 215 000 в расчете на одну книгу.

Итого наши полные расходы без учета прав на 3000 экз. обычной книги составляют 430 000 рублей или 143 рубля на экземпляр.

Здесь важно отметить, что деньги мы инвестируем сразу, а получаем назад в течении 18-20 месяцев.

В среднем отпускная цена на книгу для оптовиков составляет 200 рублей. При таком ценообразовании мы окупаем наши расходы только после того, как продадим 2150 экземпляров! Еще надо не забыть об авторском гонораре, который составляет 10% от оптовой цены. В итоге мы просто не можем себе позволить продавать книги с низкой оборачиваемостью и потенциально небольшим проданным тиражом. Пусть даже очень хорошие книги.

В случае с переводными книгами, ситуация еще сложнее. В предпечатные расходы добавляется стоимость перевода и еще мы всегда платим аванс за авторские права. В итоге, у нас как и удругих издательств есть достаточно жесткие требования к отбору рукописей. Мы ищем книги, которые, кроме того, что они нам нравятся, должны:

• Продаваться тиражом не меньше 3000 экз. в год (Тайм-драйв, Камасутра для оратора)
• Продаваться дорого. В книге должна быть ценность, за которую читатели готовы заплатить дорого (Без бюджета, Что мы покупаем, От хорошего к великому)
• Есть потенциал корпоративных продаж и спецтиражей (Связи решают все)
• Есть партнер, который готов поддержать выход книги (СПИН продажи)

Лучше всего, когда сходятся все эти факторы.

Мы можем рисковать с новыми книгами уже известных авторов, такими как Архангельский, Манн, Гандапас, Савенок. Но, если вы - начинающий автор, то увидить свою книгу в магазине у вас очень мало шансов. Для этого мы должны сильно поверить в автора и инвестировать 430 000 рублей. Это сложно. Но возможно.

Мой прогноз - издательств, работающих на рынке деловой литературы, станет значительно меньше. Останется 3-4 серьезных игрока: мы, Альпина, ЭКСМО, Питер да, наверное, и все.

Издаваемых книг станет меньше. Значительно меньше.

В IESE в финальной работе по маркетингу нам предложили написать эссе о том, как изменится индустрия, в которой мы работаем, на основе анализа поведения детей и подростков. Я начал эту работу с общего прогноза развития нашей индустрии. Я буду вам благодарен за комментарии.

На мой взгляд, будущее книжной индустрии довольно легко предсказать, наблюдая за развитием индустрии музыки. Уже через 10-15 лет все книги будут продаваться в электронном формате, что кардинально изменит структуру отрасли и роль издательств. Вероятно, в Штатах это произойдет значительно быстрее.

К этому времени произойдет следующее:

• Создано удобное и доступное устройство для чтения электронных книг
• Создана единая удобная платформа для публикации и продажи книг
• Выработан единый формат распространения электронных книг
• Появится массовая привычка покупать и читать электронные книги

Устройство для чтения

Несмотря на то, что уже существует технология электронных чернил, при которой чтение на устройставах идентично чтению на бумаге, все существующие устройства имеют следующие недостатки

• Дороги - примерно $300
• Имеют маленький экран
• Черно-белая цветность
• Не подключены к единому хранилищу книг (за исключением Kindle от Amazon)

Кроме того все еще идет война форматов - у Amazon Kindle и Sony разные форматы. Судя по всему, как и в музыке победит единый открытый формат.

Все эти проблемы будут решены и, видимо, Amazon уже скоро сможет создать удобное и недорогое устройство. (Интересный факт - магнитафоны первого поколения стоили в Штатах 30 000 долл. на сегодняшние деньги. А в моей семье в 1987 году мы поменяли привезенный отцом из Пакистана видеомагнитофон на сад площадью в 10 соток с домиком). Уже сейчас в Штатах Kindle имеет постоянное подключение по сотовой сети к магазину, где можно совершать покупки в один клик, а также к Википедии. Кроме того, у Amazon недавно появилась модель Kindle DX с вдвое большим экраном и расширенной памятью. Память уже сейчас не является проблемой. На Kindle DX можно хранить 3500 книг, что примерно втрое превышает объем библиотеки средней семьи.

Стоит отметить, что за счет технологии электронных чернил уже решена проблема жизни батарейки. Без подзарядки Kindle может работать много дней.

Платформа

Платформа для закачи и продвижения книг является ключем к этому рынку. iStore создал очень удобную платформу для продажи музыки и замкнул рынок на себя. Похоже, что Amazon создает похожую платформу для продажи электронных книг. Правда, пока ни Amazon ни iStore не решили проблему с международными правами. Например, сейчас из России или Франции нельзя легально купить электронные книги и музыку из iStore. Но решение этого вопроса - дело времени.

Суть платформы в том, что с одной стороны каждый человек сможет продавать свой контетнт, а с другой, этот контент будет очень удобно оценивать и покупать.

Для продвижения книг авторы будут вести свои блоги, закачивать видео и отвечать на вопросы читателей. Читатели смогут оставлять свои отзывы и обмениваться мнениями о книгах. И все это уже реализует Amazon, создавая не только магазин, сколько полноценное сообщество. На мой взгляд, именно этим обусловлена покупка им сайта goodtoreads.

Переломный момент

Переломным моментом в переходе на электронные книги станет массовый переход школ на электорнные книги. Используя электронные книги государство сможет значительно сэкономить на печати и доставке учебников. Особенно в России. Электронная книга для школьников будет рассчитана на 3-5 лет использования. Ежегодно через интернет в устройста будут закачиваться новые учебники, методические материалы, словари, энциклопедии, тесты.

После школ на электронные книги перейдут университеты. На устройстве можно будет не только читать книги, но и смотреть учебные курсы, а так же выполнять тесты как online, так и offline.

Кроме того, устройство будет заменять электронный дневник. Возможно, в него будет встроен почтовый агент.

Массовые государственные закупки позволят кардинально снизить стоимость устройств. И, что еще более важно, создадут паттерн потребления электронных книг. Дети, получившие опыт работы с электронной книгой, уже не будут воспринимать бумажный формат и скучать по запаху бумаги.

Изменение роли издательств, авторов и литературных агентов

В новой реальности издательства потеряют монополию донесения книг до магазинных полок. Авторы будут напрямую заключать договора с платформой на условиях, при которых автор будет получать от 80% до 20% от выручки магазина от продажи его книги, против 10% сейчас.

Для заведения книги в систему будет достаточно завести аккаунт и заполнить треубемые формы. Любой автор может начать продавать свои книги online. И уже от его таланта будет зависеть успех книг. Система будет полностью автоматизирована как сейчас Google AdWords.

Авторы будут самостоятельно заказывать услуги по редактуре, корректуре, верстке у специализированных агентств в странах с низкой стоимостью труда. Подготовленная профессионалами рукопись будет иметь определенный гриф. Возможно, платформа будет требовать такой подготовки и даже сама представлять такие услуги.

Популярные авторы помимо продаж на родном языке сами будут управлять международными правами, заказывая переводы книг на значимые языки (китайский, испанский, русский, японский) и также продавать книги на других языках при помощи той же платформы. По этому же принципу они будут продаваться книги в аудио-формате.

Роль издателей сильно изменится и будет заключаться в продвижении книги. Авторы будут платить за услуги издателей либо фиксированный горнорар, либо процент от продаж, либо использвать комбинированную модель. Добавленная ценность издателей значительно снизится и власть перейдет от них к платформе.

Магазины бумажных книг постепенно будут закрываться или сокращать долю книг в ассортименте. Из-за сокращения тиража книг, себестоимость каждого бумажного экземпляра будет расти и обычные книги будут покупать только в качестве предметов статусного потребления или украшения квартиры. Так с появлением сигарет не исчезли сигары, а с появлением CD не исчезли виниловые пластинки, но их доля значительно сократилась.

Новая модель будет более эффективна для общества в целом, поскольку позволит решить ряд проблем:

• Книги будут дешевле (не будет больше возвратов из-за ошибок с оценкой тиража, а стоимость дистрибуции и хранения будет ничтожна)
• Книги будут доступнее (не будет больше проблемы маленьких городов, в которых просто нет книжных магазинов, а кроме того все бэк-листы издательств будут доступны)
• Книги будут экологичнее (не надо будет больше рубить лишние деревья и разводить краску)
• Хорошие авторы будут зарабатывать больше (значительно больший процент из-за продаж напрямую) и им будет значительно проще опубликовать книгу и сразу получить обратную связь от читателей и критиков.
• За счет этого книги станут лучше.

И только традиционные издатели потеряют свое былое влияние и большие деньги. На книжном рынке произойдет редистрибуция ценности. От издательств и традиционных книжных магазинов ценность перейдет к создателям платформы, читателям и авторам.

Вероятно, в России этот переход займет больше времени, но он неизбежен.

Кстати, мы продаем многие наши книги в электронном виде здесь.

В это воскресенье у моей супруги Машеньки был день рождения, и мы на свой страх и риск поехали отпраздновать его в незнакомое нам место за 370 км от Москвы — в Плес, в гостевой дом «Частный визит», о котором я узнал от Алены Маковой.

Мы были очарованы гостеприимством хозяев этого места и природой Плеса, которому без года 600 лет! Гостиница, если ее можно так назвать, состоит всего из 5 номеров, расположенных в одной небольшой усадьбе вместе с домом хозяев. По правде сказать, здесь совсем нет ощущения гостиницы, а есть такое чувство, что ты в гостях у своих добрых и заботливых друзей, с которыми очень приятно и естественно быть под одной крышей. Здесь не запирают двери и искренне улыбаются незнакомым людям.

Это уникальное место было создано супругами, вернувшимися из Франции и решившими поселиться в русской глубинке. Оно сочетает все лучшее от России и Франции.

Про еду стоит сказать отдельно. Хозяева не жалеют гостей и кормят очень вкусно и много. При этом все продукты натуральные. Грибы и ягоды – собранные в окрестных лесах, яйца, молоко, творог, сметана — деревенские, квас — домашнего приготовления, пирожки — просто не оторваться. Усидеть на диете не получится!

Для активных людей в доме есть велосипед, рыболовные снасти, Wi-Fi, самовар, кошка с котятами и еще много всего приятного. Недалеко расположена трехкилометровая лыжная трасса, проходящая по густому еловому лесу. Интересно, что она покрыта отличным асфальтом, по которому летом можно кататься на роликах. Здесь же, через пару дворов, можно сходить в настоящую русскую баньку. В эти дни и наша дочка, и наши родители нашли себе занятие по душе.

В доме царит забытая атмосфера чеховской дачи. Вечером музыка под фортепиано или гитару, днем разговоры, например, о существовании Бога на русском и французском языках. Дом украшен сотнями милых вещиц, от коллекции старинных утюгов до пишущей машинки первой половины прошлого века. Так что если вы хотите отдохнуть душой, то дорога вам в Плес — в «Частный визит». Пять часов по вполне приличной дороге на машине от Москвы - это совсем небольшое расстояние для такого замечательного места.

P.S. На обратном пути в Москву ночью мы впервые в жизни встретили диких лосей, переходящих дорогу. По всей стране мне много раз попадались знаки «Осторожно, лоси», но я никогда не видел живых лосей, переходящих дорогу.

Мы с Машей провели очень необычный отпуск. Мы в составе команды, состоящий из нескольких моих сокурсников по IESE и их друзей, приняли участие в ежегодной регате La Ruta de la Sal (путь соли). Для нас это был первый морской опыт. Это совсем другая жизнь. Просто другая… Совсем.

Это мой однокурсник и наш капитан - Курт. Курт - голландец и работает в Oracle. Он прирожденный капитан и вся его деловая карьера не более чем временное занятие перед тем, как он вернется к морю. Хотя, может быть, он еще и сам об этом не знает.

Вид нашей команды снизу на дискотеке Paradise на Ибице. Наша команда, состояла из представителей шести наций - Испании, Южной Африки, России, Германии, Голландии и Франции. За пределами лодки у всех своя работа: продажа промышленного шоколада, продажа лазеров, ИТ-консалтинг, логистика на почте, издательское дело, управление гостиницей, продажа недвижимости. Но на лодке мы были одной командой. Да еще какой! Мы пришли 62 мз 160 дошедших яхт и 7 в своей категории. Из-за непогоды и других причин до финиша не дошло примерно 80 яхт.

Регата стартовала из двух пунктов - из Барселоны и из Дении (это около 450 км. от Барселоны по побережбю на Юг).  Вот как выглядел наш старт с берега. С лодки это было еще более впечатляюще. Всего мы прошли 120 миль под парусом. Большую часть против ветра.

Когда идешь под парусами, на лодке всегда есть работа. За прошедшую неделю я выучил множество новых слов по-английски и по-испаннки, включая названия разных типов парусов и ветров. Ни и еще несколько ругательств -)

А вот так наша яхта выглядела со стороны. Это фотография сделана с парома, который шел возле нас, когда мы возваращались с Ибицы. Мы ходили на арендованной яхте DUFOUR 43 длиной 13 метров.

Вот такие на море красивые закаты

Прямо перед финишем регаты мы попали в самый настоящий шторм с ветром в 25 узлов, ледяным дождем, большими волнами и нулевой видимостью - луну закрыло облаками. Вот предвестник этого шторма.

Наградой нам стала Ибица и чувство преодоления

За кадром остались киты, дельфины, черепахи, рыба-луна и рыба-меч, которые встретились нам в море. Я впервые видел все это в живой природе.

На прошлой неделе я посмотрел фильм Алексея Пивоварова «Ржев». Очень больно смотреть, как мы всегда, не только во время Великой отечественной войны, относились к жизням людей.

Только по официальным данным за год боев под Ржевом погибло около 400 000 человек, а по неофициальным 800 000. Это колоссальная цифра. А еще за ней стоят еще несколько миллионов судеб. И многие из погибших до сих пор не похоронены.

Вы выходные мы с дочкой  гуляли недалеко от нашего дома в парке возле усадьбы Ховрино. Там расположена братская могила, в которой похоронены солдаты знаменитой Панфиловской дивизии. Удивительно, но на памятнике нет имен похороненных там людей.

Это так разительно отличается от того, что я видел в Англии. В Ньюкасле я зашел в церковь, в которой в одном из пределов лежала большая книга, открытая на дате, совпадающей с этим днем. На открытой странице были выписаны имена всех воинов из этого района города, погибших в войнах последних трех столетий с указанием места их гибели. Каждый день в этой церкви поминали погибших поименно и на следующий день переворачивали страницу и снова поминали. При таком отношении и погибать за родину не страшно.   

Твардовский, побывав на месте боев, написал пронзительное стихотворенье

“Я убит подо Ржевом”

Найдите минутку прочесть его.

Мы издали отличную книгу “Жить на полную мощность” написанную Джимом Лоэром и Тони Шварцем. Авторы много лет занимались подготовкой лучших теннисистов планеты и перенесли приемы из спорта в деловой мир. В России эту книгу рекомендовал Олег Тиньков.

В бизнес-школе IESE одна из статей авторов - The Making of Corporate Athlete, входит в список обязательного чтения по предмету Managing Oneself.

Мне понравилось, как авторы суммирует простые правила сохранения физической энергии. Возможно, они все вам и так знакомы, но тогда просто освежите их в памяти.

1. Ешьте понемногу 5-6 раз в день. Те, кто едят 1-2 раза, с большими перерывами заставляют свое тело переходить в режим консервации и замедляют метаболизм. Всегда завтракайте. Утренняя пища посылает вашему организму сигнал о том, что нужно восстанавливать скорость обмена веществ. Ешьте сбалансированную пищу. Несмотря на множество различных диет, существует утвердившееся мнение о том, что для баланса человеку необходимо 50-60% углеводов, 25-35% протеина и 20-25% жиров. Снизьте потребление простого сахара. Пейте примерно 1,5 литра воды ежедневно. Пейте, даже если вы не чувствуете жажды. Примерно половина людей хронически страдает обезвоживанием. И, наконец, в вашем списке того, что вы и так знаете - занимайтесь спортом. Мы настоятельно рекомендуем 3-4 кардиотренировки в неделю, включая как минимум две интервальные сессии, когда интенсивная нагрузка чередуется с короткими восстановительными периодами.

2. Рано ложитесь и рано вставайте. Совам в сегодняшнем мире не просто, поскольку обычно им приходится еще и рано вставать. По утрам у них скверное настроение, сложно сфокусироваться и, чтобы придти в себя, нужен кофе и сладкие снеки. В ваших силах сменить привычный ритуал. Биологические часы - это не что-то определенное на генетическом уровне. Они поддаются корректировке.

3. Установите время вашего отхода ко сну и подъема. Важно не только количество часов, которые вы спите (идеально 7-8), но и постоянство вашего «расписания». Регулярность в этом вопросе поможет вам регулировать ваши биологические часы и улучшит качество сна.

4. Делайте перерывы каждые 90 -120 минут. Биологи определили, что гормоны, уровень глюкозы и давление падает примерно каждые 90 минут. Не делая перерывов в соответствии с естественным циклом организма, вы снижаете свою эффективность. Как мы узнали из практики лучших спортсменов, даже небольшие специальные паузы могут существенно помочь восстановлению. Мы предлагаем 5 тактик переключения - поешьте, подвигайтесь, смените эмоциональный настрой, смените тему для размышлений, сходите в душ.

5. Дважды в неделю занимайтесь силовыми тренировками. Ни одна другая форма тренировки не омолаживает так, как эта. Она увеличивает силу, замедляет остеопороз, ускоряет метаболизм, улучшает осанку и значительно увеличивает энергию.

Будьте здоровы!

Отличный перевод отличного четверостишья. Когда-то его сделал мой коллега по Стратегике Дмитрий Кудеркин для книги, которую мы редактировали.

Посвящается всем аналитикам. 

 Haystacks

Data, like hay, is always dry

And piled in stacks and measured by the bit.

And how like the needle information is: it

Always has a point and it needs an eye.

                                               Thomas F. Gilbert

Стога

Подобно сену данные сухи подчас,

Расставлены в стога, любой их сосчитает.

А информация иглу напоминает:

Чтоб видеть кончик сути, нужен зоркий глаз.

                                   Томас Гилберт

В ноябре 2005 года в Стратегике, где я тогда работал, проводился неформальный конкурс эссе на тему «Россия 2020». Тогда я высказал свое мнение, которое не очень понравилось партнерам. Хочу им с вами оподелиться.

Каждый народ имеет такую власть, которую заслуживает

К 2020 году в России окончательно сложится государственный капитализм. Тем или иным способом государство национализирует все экспортоориентированные активы. В нефтяной, газовой, угольной отрасли не останется ни одной частной компании. Присутствие международных корпораций на этих рынках будет минимально. Уже сейчас государство фактически ограничило их возможности. За счет высоких цен на энергоносители государство сможет поддерживать относительную социальную стабильность и избежать техногенных катастроф.

Президент будет номинальной фигурой. Всей властью в стране будет обладать Премьер-министр, назначаемый большинством в Государственной Думе. С 2008 года в Думе неизменно будет побеждать Единая Россия (ЕР) во главе с Путиным или его приемником.

Все ключевые СМИ будут под контролем Газпром-медиа, и ни одна оппозиционная партия не будет допущена до эфира и, соответственно, представлена в Парламенте. СМИ продолжат зомбирование населения ток-шоу, сериалами и плохими новостями.

Все губернаторы будут назначаемы, и поэтому окончательно перестанут обращать внимание на требования населения управляемых ими территорий. Их основной целью будет демонстрация лояльности правящему режиму. Административный ресурс обеспечит безоговорочную победу ЕР на местных выборах.

Судебная власть так и останется беспомощной и зависимой. На всех ключевых судей будет создан компромат, и они не смогут принять ни одного самостоятельного решения (как было с Ходорковским).

Ни одна российская компания не станет глобальным лидером, поскольку в стране отсутствуют условия для здоровой конкуренции. Нас ждет новая волна «утечки мозгов и капитала» (примеры: Абрамович, Батурина).

В секторе «товары массового спроса» господство будет за международными компаниями, которые разместят в России свои производственные площадки, сделав их центрами затрат, выводя всю полученную прибыль из России.

Правящая элита значительно укрепит спецслужбы и часть армии. Будет разработано новейшее оружие, которое обеспечит паритет с США и не позволит «экспортировать демократию». Но перед этим произойдет ряд локальных конфликтов на Северном Кавказе, и Россия практически потеряет контроль над ним. Регулярная армия так и останется небоеспособной, основанной на всеобщем призыве.

Михаил Иванов, ноябрь 2005